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互聯網保險中介水滴公司再獲10億融資 備受資本熱捧盈利靠“流量”

[ 2019-06-14 09:43 ]   來源:[ 長江商報 ]    雙擊自動滾頻 
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  長江商報記者但慧芳

  資本的速度驚人。6月12日,互聯網保險中介水滴公司創始人兼CEO沈鵬公開宣布,旗下擁有水滴保險商城、水滴互助、水滴籌等業務的水滴公司已完成超10億元人民幣的C輪融資,該輪融資由博裕資本領投,騰訊公司、中金資本、高榕資本等知名投資機構跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。

  這是繼今年3月27日該公司宣布獲得近5億元B輪融資的三個月內,水滴公司完成的第三輪融資。

  長江商報記者查詢天眼查發現,截至目前,成立不到三年,水滴公司已完成五輪融資,融資總額超17億人民幣。其涉及的投資機構也多爲“明星機構”,僅騰訊投資和高榕資本就連投四輪,IDG資本和美團點評也是連投三輪,真格基金等也赫然在列。

  “目前保險科技、保險場景是政策重點,互助保險也非常熱門。水滴公司旗下水滴互助、水滴籌和水滴保自帶流量,是當下投資的熱門話題,自然獲得頭部資本熱捧。”昨日,一位資深投行人士對長江商報記者表示,“但至于該公司及旗下互聯網保險平台如何盈利如何變現,則可能還需要摸索。從盈利模式來看,水滴公司需要靠‘量’獲得足夠的交易傭金。”

  該人士進一步分析表示,資本青睐背後,這類互聯網保險中介平台IPO變現的可能性更大,要實現盈利可能需要投入較長一段時間。

  三月內融資超15億

  寒冬之下,熱度顯得更加突兀。近期,水滴公司對外宣布,完成C輪融資,融資額超10億元。

  這是水滴公司上半年獲得的第二筆融資。今年3月27日,該公司就宣布,獲得近5億元B輪融資,融資由騰訊領投,高榕資本、IDG資本、藍馳創投、創新工場、DSTGlobal創始人尤裏·米爾納(YuriMilner)、原騰訊電商控股公司CEO吳宵光等知名投資人跟投。

  不到三個月時間裏,水滴獲得的融資總額已經超過15億人民幣,該融資額創下今年以來互聯網健康險與健康保障領域融資的最高紀錄,亦領跑保險科技領域。

  根據金融科技公司FTPartners近日發布的數據顯示,在2018年至2019年第一季度,國內資本投資的保險科技企業額度最高的爲中國平安(601318)旗下科技業務金融壹賬通6.5億美元的首輪融資,投資方主要以IDG、SBI集團等。

  到今年第二季度前,水滴公司無疑以超15億元的融資額,成爲今年上半年保險科技行業融資的領跑者。

  對于該輪融資,領投方博裕資本執行董事黃凱稱,此次對水滴的投資,正是看好其“事前保障+事後救助”的定位,進一步充實中國家庭的保障體系的潛力。

  連續投了4輪的騰訊投資則表示,較早就開始布局是因爲水滴找到了一個互聯網和保險較好的結合點,在做非常有意義和價值的創新探索,通過不同業務給不同群體提供健康保障服務,在過去幾年的發展中成長迅速。作爲行業領軍企業,水滴不斷優化和叠代自己的産品與服務,建立了較強的核心競爭力。

  “互助+衆籌+保險”依賴保險平台變現

  “水滴公司目前的模式中,互助和衆籌都是公益項目,屬于‘燒錢’板塊;至于保險商城平台,要實現盈利也並不容易。”昨日,有資深投行人士對長江商報記者表示。

  公開資料顯示,水滴公司成立于2016年4月,創始人爲美團外賣聯合創始人沈鵬。目前水滴公司注冊用戶數超過6億,獨立付費用戶數達2.5億,依托微信場景建立了三塊核心業務:水滴籌、水滴互助以及水滴保。水滴籌爲個人提供發布平台和籌款服務,水滴互助幫助會員建立大病互助社群,水滴保對接保險公司提供健康險銷售服務。三大業務板塊試圖覆蓋大病場景下從預防到治療的完整鏈條,形成相互補充。

  在業內人士眼中,與傳統途徑不同,依托互助和衆籌活動,水滴公司等互聯網保險開辟了新的互聯網獲客模式,讓參與互助的消費者,經過一段時間後,最終變爲保險用戶。水滴公司通過互聯網流量渠道實現價值的互聯網保險中介,通過轉化率和轉化後銷售保險的傭金抽成實現獲利。

  “最終,水滴公司還是依賴‘長尾效應’,其互聯網屬性非常明顯,用戶黏性、用戶複購率等都會成爲水滴公司後續所要面臨的問題。”有互聯網分析師對長江商報記者表示。

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